六月无论是气温的骤升还是降雨的频繁，都给人一种不舒适和压抑的感觉。晴天时，炽热的空气灼烧每一寸肌肤，让人仿佛置身于一个火炉之中，呼吸都变得困难；下雨时又处处充斥着沉闷的潮湿感，让人觉得仿佛无处可逃。
至此墨洋慰劳在高温、暴雨交替而来的恶劣气候下仍然坚守一线的业务经理们。在“出门五分钟，流汗两小时”的日子里，有人在烈日下搬运送货，有人在暴雨中一家家进行陌拜，有人火车上各地奔波去见客户……全国都闪现墨洋业务员们冗忙的身影！
聚焦整体版图：各显其能，量效齐增
从产业角度来看，墨洋在整体运营任务上稳健推进，胡经理和伍经理成功将业务版图扩展至湖南和呼伦贝尔等地区，达到了预期水平。这表明业务经理们在市场拓展和业务发展方面具备了一定的实力和执行能力。
淮安与连云港的情况就胡经理看，客户犹豫的还是因为现在经济大环境不好，东方鼎品牌力不足，怕后期不动销。打消客户犹豫的方法只有一个，那就是充分的向客户展示公司产品的品质和我们要把东方鼎品牌做大做强的决心。另外胡经理强调，在与客户的沟通中专业排在首位，做好准备用完整系统的操作模式打消客户的顾虑才是上上策。
针对消极的大环境，福建地区的徐经理有着不同的策略，“只有淡季的销路，没有淡季的市场。”是徐经理跑市场秉信的观念，他说找客户就是找跟你战略想法相投的人，一旦认可了你的产品你的理念，谈合作是水到渠成的事。且对于东方鼎的产品他是百分百认可的，所以向客户介绍时有着的自信，往往这也是他吸引客户的一点。
兵分两路：寻找更多消费场景
样板市场的线下攻坚现分为两个方向，以王经理为首分出一队人马主攻餐饮车销，立于销售前沿构建更多消费场景。王经理就此深入剖析，烧烤夜市的26家门店的动销率达到了65%，说明我们的产品是有一定的吸引力和销售潜力，而这只是刚刚开始发力的情况下取得的成果。
接下来王经理带领团队积极寻找机会，与各个餐饮门店进行合作，大幅提升铺货范围，实施落地将为墨洋在南京市场的发展向前推进一大步。对于接下来的市场动作，王经理有以下想法：由于餐饮行业开业时间的特殊性，需要调整拜访时间，水牌物料不符合餐饮的属性，不太起眼需要单独设计。对此徐总给予了充分地支持：会议结束后，让后勤部门迅速给出行动，务必在今天给王经理做好调整。
搭建路演：给消费者一个购买理由
本月初，墨洋与南京区域合作的部分终端门店开展了“鼎耀中华·三香南京（川香满宁）”的路演活动，让东方鼎走进消费者的视野。曹经理就目前的小酒拉动效果总结道，路演对商品动销还是有效果的，赠品物料我们出，还能为他们的门店带来人气，看到好处老板们都很愿意推，卖出去的新客户多，也产生了一定的复购。
路演现场的品鉴反馈也非常不错，有人表示：“东方鼎大三香的口感更复杂，比金六福好喝。”甚至有人当场抱着两箱大三香离开！接下来重点就是构全南京的分销网络,提升整合能力,实现业务的叠加升级,从分销+营销走向品牌孵化。
活动的喧嚣过后，品牌如何获得消费者的信任？在竞争白热化、同质化之下，品牌如何获得长期发展？重任千钧，但有这么一群人靠着笃行致远的信念、深耕细作的风格，克服高温、市场环境等困难困知勉行，在全国努力拓展市场份额，为公司的发展不断做出贡献。垒砌起墨洋向前发展，迈向更高目标的底气！
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