岁末将至，随着冷空气一起来临的，还有火热的酒水旺季，虽然今年仍有很多地方还处于疫情的水深火热中，但各大酒庄、超市的酒类货架已经逐渐呈现出较为浓郁的节日预热氛围。
针对年终销售旺季，各地墨洋的业务人员都准备好了吗？疫情之下的他们将如何谋定而后动？我们对话了其中几位。
致力品牌打造 实现双方共赢
南京的徐经理表示，今年年底，南京市场主要是以东方鼎·大三香品牌的攻坚为首要任务。
南京作为墨洋的主战场，首批计划是完成300家精选终端客户的合作。被问到门店挑选的标准以及目的时，徐经理说目标合作对象是在体量与配合上都有较高契合度的客户，希望通过这上百家终端客户，让我们南京的消费者认识东方鼎、了解东方鼎从而选择东方鼎。
谈到年底销售遇到的问题，除了疫情的大环境外，徐经理表示新品牌的知名度是目前的主要问题，很多人认可名酒，没听过的品牌不愿意尝试。但徐经理却并不气馁，他说任何品牌在推广初期肯定是艰难的，不然业务人员跑市场岂不是没有意义？他相信任何品牌从寂寂无名到消费者信赖都有一个过程，“酒香不怕巷子深”，随着时间的沉淀，东方鼎逐渐总能做起来，“我对我们东方鼎的酒质非常有信心，只要他喝，不怕不回头”。
以不变应万变 做好准备冲年底
受疫情影响，年底市场的不确定性很大，针对这个问题，山东大区的侯经理表示不管市场如何，年底的冲锋号已经打响了。据侯经理了解，河南市场的经销商已经开始在为年底做准备，今年与墨洋开始合作的济南市场的代理商，在近期也在准备开展年底的推广计划，从墨洋国际进军白酒赛道以来，众多合作伙伴针对东方鼎都表示了正面的评价，一致认可了其酒体酒质。
无独有偶，福建市场的汪经理也同样对东方鼎产品很有信心，“我们酒品肯定是没问题的，就缺少一些认知度。所以在沟通时候要引导客户思想，我们要清楚产品的定位，东方鼎的定位是朋友之间喝的酒，我们省一块钱的包装，是为了让客户获得更大的受益。”
谈到年底的规划，汪经理表示首先是要让我们的客户喝到酒，具体计划目前是准备筛选优质终端客户谈一下年底合作。龍酱与法图狮的招商工作也是年底的重点，在福建市场反馈较好的龍酱在年底也会准备多场宴席支持。
打好基本盘 实现新蜕变
对于刚入职不久的钱经理来说，年底的市场是机遇也是挑战。谈到年底的打算，他表示安徽的市场推广酱香白酒是比较困难的，因此他的主推方向是在浓香型产品，即东方鼎的推广营销，红酒主要以开发团购客户为主，年底的招商难度主要在于客户没有什么时间和经历接触新产品，都比较谨慎。
入职近一年的王经理也面临着相似的近况，近期他从福建市场转战南京市场感受颇深。谈到两地市场的不同，王经理表示作为地道的安徽人，对于南京市场肯定比福建市场更熟悉一点，南京市场对于光瓶酒的接受度比较高，年底聚会旺季，也是销售旺季，王经理打算多积攒意向客户，现阶段打好基本盘，为年终夯实基础，多摸索，多学习。
距离2022年的除夕仅剩两个月的时间，生意好的酒水系统都在时刻准备着，春节档的“大战”已经迫在眉睫，相信以墨洋人决战的姿态、决胜的信心，2022年的年终，一定可以打好收官硬仗。
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